02寻找产品：从词语中挖掘商机

《互联网产品销售入门到精通》02课：从词语中挖掘商机

从本节课开始我们正式的开始给大家讲解，一个新手如何开始在网上销售产品，课程会尽力从基础为大家讲解。

我认为最需要做的第一步就是我们应该通过什么样的方式进行推广，我把目前主流的一些可以做推广的平台给大家介绍下。

 网络推广实际上就是在各大平台上，找到最精准的目标人群，然后为他们提供服务和产品，满足他们的需求，在这个过程中，我们赚取自己合规的利润。

 我们先了解一下目前网上比较主流的平台，后面会针对他们的特点进行分析，教给大家选择适合自己的平台。

【视频营销】

一、短视频

1. 抖音（包括火山版、头条、西瓜视频、皮皮虾、懂车帝）

2. 快手（包括快手、快看点、a站）

3. 腾讯（包括微信视频号、QQ小世界、微视、腾讯新闻、微信看一看、公众号视频、搜一搜）

4. 小红书

5. 其他平台（例如内置手机浏览器主页（安卓）、华为、咪咕视频（电视机盒子）、小咖秀等）

二、长视频

1. 微博视频

2. 贴吧视频号

3. B站（哔哩哔哩）

4. 知乎视频

5. 西瓜视频

平台特点：

有不少朋友想从事这个行业，但是却不知道应该如何选择产品，或者经常刷抖音这些， 只是看视频，根本不知道如何在里面发现机会。

如何去了解一个行业或者一个类别的内容：

A、不要凭空猜测，而是从数据出发。当我们在搜索引擎中输入主要关键词时，会出现推荐的联想词和长尾词。例如，在抖音搜索法律咨询时，下方会弹出相关内容，这些联想词和长尾词都是有搜索量且用户真正会搜索的词语。

举个例子来说，如果我们想了解烫伤的相关知识，一般不会直接搜索【烫伤】这个关键词，而是会搜索类似【我家孩子烫伤了怎么办】这样更具体的问题。从专业角度考虑的话，最精准的搜索应该是【烫伤应急处理】、【烫伤处理步骤】等关键词。然而，很多人在搜索时可能会使用带有语气词的短语。因此，我们在做内容时也需要考虑这一点。尽管搜索引擎算法会自动进行处理和优化，但仍有一些词语无法精确匹配。因此，我们在制作内容时要灵活运用相关的语气词和短语，以更好地满足用户的需求。

那么，如何才能找到这些词语呢，有几种方法。

使用搜索引擎检索，然后采集

使用一些接口和api

使用软件

第一种方法，我们以百度为例，打开https://index.baidu.com/搜索指定的词语，可以大概了解这个行业主词，这里不要使用问句，直接搜索热门的主词：

比如下面这个词语，日均搜索量，电脑端是1035，手机端搜索是910。

比如你搜索凯迪软件，就会无法查询结果，因为用户群体比较少，知名度还不高，就不会收录。

然后我们就可以通过烫伤这个词语，获得不少的下拉词和关联词语了。关联词语在搜索页面最下面。

通过以上的查询，我们了解到客户经常会搜索的词语，每个平台都是不一样的，我们这里需要注意的是，如果去做百度搜索排名的推广，就是让我们的内容能被百度搜索到，就需要看下做这类内容的同行，都是哪个平台的。

比如这个词语，我们看到有有来医生、好看视频、哔哩哔哩几个排名在最前面的，这个位置的排名叫做视频聚合，如果我们的视频能出现在这里，就可以获得很好的展现，想要展现在这里，需要我们做一些优化，注意一些事项。

1、视频的封面不能完全一样，视频聚合不会收录视频封面图一样的视频

2、视频要发布到百度有索引和收录的平台【这个后面会详细讲解】

3、不建议使用视频前面有广告的平台做排名，比如优酷、爱奇艺、腾讯视频，客户点进去要看几十秒的广告，很容易导致客户的流失。

4、通过视频要能让用户找到你或者通过关联账号找到你

如果你不知道视频如何制作，可以参考下同行的视频，这时候就是在搜索的地方，选择视频搜索功能，检索相关的视频。在搜索的地方，选择视频标签就可以了。

检索到视频后，如果不会具体的做视频，这时候就需要学习相应的技术了，如果你参加我们课程的学习或培训，可以直接把视频案例发给老师，老师会告诉你这个视频的制作方法，需要学习哪些知识，可以用过什么软件制作出来，甚至如何批量化制作这类的内容。可以帮你节省大量的时间。

那么，除了这种方法外，我们也可以借助软件去批量的搜索，一般一个行业的词语不需要多，大约50~200个就可以，我们适当的加工下，就可以了。

比如我们也自己也开发了自用的一个简单的长尾词采集工具。

下载地址：https://www.6or.cn/xm/cwc.html

比如输入烫伤这个词语，会自动的帮你把相关的长尾词采集下来，非常的方便。

通过检索，我们得到了很多长尾词，我们把签名的几项列出来，对数据进行分类，从中寻找最适合的词语作为目标。 我习惯使用excel表进行整理，这样可以方便的看出来。

我们把关键词的相关产品或服务列出来。

只要你愿意分析和思考，马上就能知道这些冷冰冰的数据背后包含的信息了，而这些就是你身边的财富，只要你再学习相应的技能，把这些财富慢慢的放到自己手里就行了。

划重点：可怜之人必有可恨之处，克服自己思想的懒惰，多去思考，多想办法开阔自己的思路，不要抱怨任何人任何事，没有条件你哭你闹你不服气都没啥用，你能做的就是提高自己，就像一颗种子，哪怕被埋在泥土里，也要不断的吸收养分，积蓄力量，让自己慢慢的成长，破土发芽。

给大家推荐一篇我很喜欢的文章，叫做《翻滚吧，小雪球》

我们这节课，学习了如何去分析一个词语，下一课，为讲解起标题的方法，一步步的来，你看几节课可能还无法把项目做出来，但是希望大家耐心点学习，盖楼还需要先打地基呢，先把最基础的东西搞懂，我再给大家分析具体的应用。

否则的话，你可能看到了具体的案例和运作方法，自己听着也很兴奋，但是没办法把它执行下来，只是口嗨而已，浪费大量的时间，甚至因为冲动，去盲目的投资，最后什么也没得到，得到的只是画的一个饼而已，画饼充饥不挡饿啊，是吧。

《互联网产品销售入门到精通》教你从0学习如何找到一个产品，然后进行包装、销售、推广、做售后，会把我们自己操作项目用到的所有知识和技能分享给大家 。

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《著作权法》规定：

　　第四十八条　有下列侵权行为的，应当根据情况，承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任；同时损害公共利益的，可以由著作权行政管理部门责令停止侵权行为，没收违法所得，没收、销毁侵权复制品，并可处以罚款；情节严重的，著作权行政管理部门还可以没收主要用于制作侵权复制品的材料、工具、设备等；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）未经著作权人许可，复制、发行、表演、放映、广播、汇编、通过信息网络向公众传播其作品的，本法另有规定的除外；

（二）出版他人享有专有出版权的图书的；

（三）未经表演者许可，复制、发行录有其表演的录音录像制品，或者通过信息网络向公众传播其表演的，本法另有规定的除外；

（四）未经录音录像制作者许可，复制、发行、通过信息网络向公众传播其制作的录音录像制品的，本法另有规定的除外；

（五）未经许可，播放或者复制广播、电视的，本法另有规定的除外；

（六）未经著作权人或者与著作权有关的权利人许可，故意避开或者破坏权利人为其作品、录音录像制品等采取的保护著作权或者与著作权有关的权利的技术措施的，法律、行政法规另有规定的除外；

（七）未经著作权人或者与著作权有关的权利人许可，故意删除或者改变作品、录音录像制品等的权利管理电子信息的，法律、行政法规另有规定的除外；

（八）制作、出售假冒他人署名的作品的。  

《刑法》规定：

第二百一十七条【侵犯著作权罪】 以营利为目的，有下列侵犯著作权情形之一，违法所得数额较大或者有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金：

(一)未经著作权人许可，复制发行其文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品的；

(二)出版他人享有专有出版权的图书的；

(三)未经录音录像制作者许可，复制发行其制作的录音录像的；

(四)制作、出售假冒他人署名的美术作品的。

第二百一十八条【销售侵权复制品罪】 以营利为目的，销售明知是本法第二百一十七条规定的侵权复制品，违法所得数额巨大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。